많은 사람들이 현실적인 이유 때문에 인맥을 구축합니다.
인맥은 우리가 업무 목표를 달성하는 데 도움이 되는 플랫폼 역할을 하며, 연합군, 정보 채널 및 집단 능력의 원천으로써 기능하기도 합니다.
누군가를 만나기 전에 잠깐 시간을 내십시오. 눈을 감고 만날 사람에 대해 생각하십시오. 만날 사람에 대해 무엇을 알고 계십니까? 과거에 교류했던 적이 있습니까? 만날 사람의 독특한 점이나 특별한 점은 무엇입니까?
만날 사람과 어떤 점이 다르고 어떤 점이 같습니까? 이러한 점들을 생각하게 되면 뇌에서 사교적 사고와 관련된 부분(배내측 전전두엽 피질과 측두 두정 접합부)이 활성화됩니다. 이 활성화를 통해 보다 생산적인 사교 작용을 준비할 수 있게 되고 기분이 좋아지며 연쇄 반응이 활발해집니다.
‘네트워크 구축’ 개발을 위한 팁
1. 어디서부터 시작해야 할지 잘 모르겠습니까? 관계 지도를 만드십시오.
조직에 새로 합류했습니까? 직장에서 처음 몇 개월 동안 구축하는 관계가 성공의 핵심 요인이 됩니다. 이제 막 관계를 맺기 시작하는 경우 관계 지도를 만드는 것부터 시작하십시오. 조직도를 활용하여 이름과 함께 직함 및 근무 위치를 적어 넣으십시오. 다른 직무에 연락하기 좋은 담당자는 누구입니까? 연락해야 하는 주요 공급업체 담당자 또는 계약업체의 공장 관리자는 누구입니까? 주위에서 시작해 점점 넓혀 가십시오.
2. 친숙한 관계에만 매달립니까? 이들을 놓는 방법을 배우십시오.
인적 네트워크는 본질적으로 끝이 없고, 변화하며, 모호합니다. 좀더 유연해지고 변화에 익숙해지기 위해 새로운 사고 방식을 요구하는 활동에 참여하십시오. 작은 것부터 시작해서 점차 큰 도전으로 넘어가십시오. 출근길을 바꾸어 보십시오. 낯선 곳에서 점심을 먹고, 새로운 사람들과 대화를 나누십시오. 자신의 사고에 정면으로 맞서는 책을 읽어보십시오. 어른 이민자에게 귀하의 나라말을 가르쳐 보십시오. 낯선 나라로 가족 여행을 계획하고, 실행에 옮기십시오. 새로운 업무 방식을 구상해서 팀에 가르쳐 주십시오. 접근 방식을 바꾸면 네트워크의 움직이는 흐름에 발을 들여 놓는 데 도움이 될 것입니다.
3. 교감하기가 어렵게 느껴집니까? 다른 사람들에게 중요한 것이 무엇인지 파악하십시오.
다른 사람들의 세계를 이해하면 훨씬 쉽게 생산적인 관계를 맺을 수 있습니다. 이들이 겪는 문제, 우선순위, 가까운 미래에 맞게 될 기회, 일상적으로 일어나는 일, 이들의 이면을 알아보십시오.
4. 도움 또는 정보가 필요합니까? 주위에 요청하십시오.
정보는 조직의 혈류입니다. 자신의 업무 완수를 도울 수 있는 사람에 대한 정보는 중요합니다. 자원(resource)이 필요합니까? 물건 찾기 놀이를 하듯이 일하십시오. 관련 사람에게 또는 관련 그룹으로 이메일을 보내십시오.
5. 소외되었습니까? 눈에 띄고 접근하기 쉬운 사람이 되십시오.
사람들이 서로 좋아하고, 역량을 존중하고, 약속을 지킬 것이라는 신뢰가 있는 경우 관계가 확장됩니다. 네트워크를 잘 만드는 사람은 일이 완수되도록 만드는데, 이는 남들이 그를 기억하고 함께 일하기를 원하기 때문입니다.